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从小麦机到玉米机

■本报记者金娟12月8日,山东巨明集团以“诚信合作、创新发展、共创辉煌”为主题的2017商务年会在江苏省无锡市隆重召开,来自全国400位经销商以及200多位配套商参加了会议。会议期…

巨明集团总经理崔守波在致辞中提出,回首2016年是非常不平凡的一年,在国内外经济环境持续不好、农机市场整体下滑、用户购买力下降、补贴资金紧张、国二升级国三等重重困难下,巨明顶住压力,在困难中寻求出路,实现了逆势增长。“今年农机销量虽然有所下降,但是我们的产品市场占有率却提高了,小麦收割机、玉米收获机实现了零库存,特别是玉米机产销量跃居全国同行第一位。”他说,“这些成绩的取得离不开经销商以及配套商的大力支持,没有你们就没有今天的巨明。”

金娟/摄影

■本报记者金娟

来自吉林省的经销商告诉记者:“我已经与巨明合作近六年,实现上百台玉米收获机的好销量,这就证明了巨明已被当地用户所接受,特别是在今年农机市场整体下滑的形势下,当地巨明机械的市场占有率非但没有下滑,还实现了逆势增长,更说明巨明在农户心中的份量。此次我看到巨明大马力拖拉机、玉米籽粒机等新品,更加坚定了我与巨明的合作信心。”而作为巨明配套商的江苏四达动力机械公司,更是对巨明情有独钟。“与巨明合作多年,我们彼此已成为密不可分的战略伙伴。在2017年成本高位运行的压力下,我们将与巨明抱团取暖,从利益共同体转变为命运共同体,从追求利益为先转变为追求销量为先,实现双赢,同时,我们承诺在未来的日子里将全心为巨明服务,做巨明的坚强后盾。”

困难的2016年即将过去,但崔守波并没有盲目乐观。他认为,2017年仍将是农机行业艰难的一年。当前,我国农机行业正经历着20年未遇的生死变局,我国农机制造产能过剩,未来农机市场将聚焦在结构调整上;传统市场逐渐饱和,市场需求走向大型化、高端化、小众化;农业合作组织、种田大户、家庭农场等逐渐成为农机消费主流;传统农机市场逐渐式微,新市场成长空间不断被拓展等将成为未来农机市场发展的新常态。面对新形势,农机企业的竞争将是农机企业管理、技术研发、资金实力等核心竞争实力的较量;营销的竞争则转移到产品的竞争,大型、高端、差异化产品将成为新宠儿;商业与盈利模式创新将成为市场竞争的利器。如何在诸多挑战中求发展,崔守波表示应围绕提高产品质量、进行产品升级换代、补齐短板这三个方向做努力,这就要求巨明从机制、观念到心态,以及模式创新技术管理营销等,都必须有一种全方位脱胎换骨的转型。对巨明来讲,2017年将是机遇大于挑战的一年。据了解,2017年巨明将重点突出质量优先、创新驱动、管理筑底、员工为本等四方面工作,继续追求“资源节约、环境友好、持续盈利、和谐发展”的局面,在产品方面,重点推广升级版7公斤、8公斤谷物联合收割机,同时要进一步完善二行、三行、四行、五行玉米机系列产品,更加适应大、中、小地块,丘陵,山区等地区的机械化发展。同时,大马力拖拉机、穗茎饲料收获机、大豆机、打捆机、玉米籽粒机等新产品将以人性化的设计,良好的工艺,批量投放市场。在销售渠道方面,巨明将继续采取差异化销售的模式,持续推进销售渠道细分,在中原、东北、内蒙古、西北、西南区域市场中与现有的360余家经销商建立长期、稳定的合作关系,积极开拓国外市场。

同时,在中农发集团的领导下,巨明将进一步抓住国家支农惠农政策,不断提升企业在同行业的竞争优势。崔守波告诉记者,首先要加强企业内部管理,建立健全先进的管理体系,实现规范化、信息化管理。其次要加强技术创新,持续开发市场需求、用户需要的产品。第三要推进市场开发,扩大市场占有率,巩固中原市场,大力拓展东北市场,进军西北、云南、东南亚等市场。同时,还要积极开展与国内外科研院校以及意大利、日本等先进农机制造商的合作,提升产品档次,实现技术再升级。

站在新的起点,开启新的征程。崔守波表示,作为配套商要持续提供优质的配套件,高度重视产品质量和服务。作为经销商则在推广产品的同时,要不断完善售后服务,做好培训工作。而作为巨明集团必须要研发出技术领先、性能优越的产品,一定要生产出工艺先进、质量可靠的产品。“2017年,我们将与经销商、配套商一同抓住机遇,创新合作,共创辉煌。”崔守波坚定地说。

www.30064.com保质量升技术补短板山东巨明确定2017年发展战略。12月8日,山东巨明集团以“诚信合作、创新发展、共创辉煌”为主题的2017商务年会在江苏省无锡市隆重召开,来自全国400位经销商以及200多位配套商参加了会议。会议期间,巨明集团展示了包括大马力拖拉机、玉米收获机、谷物联合机、穗茎兼收青贮机在内的15台改进升级后的新产品,与参会人员共享发展成果,共话未来合作。

作为农机行业的老大哥,十多年来巨明经受住了市场经济的冲击和改制重组的挑战,取得了一次又一次的成功。特别是进入农机行业以来,巨明更是紧追市场,积极响应国家三农政策,在农机行业的道路上持续发展、不断跨越、不断提升,成功完成了从“背负式到自走机”、“从小麦机到玉米机”、“从收获机械到动力机械”、“从单一生产型企业到生产创新贸易型企业”的四大战略转移,成为国家重点农机装备制造企业。巨明集团副总经理高涛表示,在年初,公司对小麦机、玉米机各种市场因素进行综合分析,最终确定了生产经营目标在稳定小麦机销量的基础上,重点倾向玉米收获机的生产与销售。回顾一年的发展,巨明适时推出优惠促销政策,推广新产品,提升售后服务,小麦机、玉米机产品销往国内19个省、市,并实现了批量出口国外市场;研制开发的拖拉机系列产品在山东、河南、内蒙古、辽宁等市场实现了批量投产,得到当地用户的一致认可。

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